Bedrijfsomschrijving
Een positieve toekomst voor iedereen, daar werken we bij Sopra Steria aan. Met meer dan 56.000 collega’s in 30 landen zijn we Europa’s toonaangevende aanbieder van digitale oplossingen. Wij geloven dat het niet alleen technologie is die transformatie aandrijft, maar dat mensen de kern vormen van verandering. Daarom staan mensen centraal in alles wat we doen, zowel individueel als in teamverband. De wereld is hoe we haar vormgeven; laten we dat samen met jou doen!
Vacatureomschrijving
Als Account Manager Noord lever jij toegevoegde waarde door onze Public klanten in Noord Nederland (o.a. Ministeries, ZBO’s, lokale overheid) te helpen in het verwezenlijken van hun business doelstellingen en te ontzorgen in hun sourcing vraagstukken met oplossingen die passen in het portfolio en de strategie van Sopra Steria; Cloud Native Development, IT Consultancy, Data&AI en Cybersecurity.
Het is jouw persoonlijke uitdaging om de business van je klant te helpen ondersteunen, te zoeken naar kansen om prospects tot bloei te brengen en jouw klanten en collega’s te prikkelen om tot optimale samenwerking te komen. Collega’s en klanten zien jou als een betrouwbare gesprekspartner en waarderen je om je professionaliteit, vasthoudendheid en gedrevenheid.
Verantwoordelijkheden:
- Je haalt energie uit het creëren van waarde voor de klant door mee te denken over zijn IV en IT vraagstukken. Hierbij ga je concreet en overtuigend het gesprek aan op operationeel en tactisch niveau. Je vertaalt de uitdagingen van de klant naar oplossingen gebaseerd op het dienstverleningsportfolio van Sopra Steria;
- Je hebt een relevant netwerk in Noord Nederland en bouwt nieuwe relaties op zodat je relevante ontwikkelingen in de regio in het vizier hebt en daaraan bijdraagt;
- Je ambieert een toekomst als senior Accountmanager of Account Director met een focus op het leveren van IT expertise, Solutions en High Performance Teams bij één of meerdere grote klanten;
- Je bouwt en onderhoudt relaties met inhurende managers en stakeholders van bestaande en nieuwe klanten in met name het publieke domein.
- Je ondersteunt de volledige verkoopcyclus, van leadgeneratie tot voorstelvoorbereiding, contractonderhandelingen en succesvolle afronding (inclusief contractbeheer).
- Je werkt samen met onze practice teams om klantbehoeften en -uitdagingen om te zetten in haalbare oplossingen.
- Je presenteert en demonstreert onze geavanceerde en slimme oplossingen, evenals aankomende innovaties en solutions.
- Je optimaliseert je prestaties, verkoopstrategieën en actieplannen door het gebruik van bewezen verkoopmethoden, het aangaan van strategische allianties met partners en een gedegen markt- en concurrentieanalyse.
Functie-eisen
- Minimaal een afgeronde HBO-opleiding;
- Minimaal 2 jaar succesvolle accountmanagement ervaring in de IT branche;
- Ervaring met het verkopen van detachering, teams en solutions;
- Eigen (relevant) relatienetwerk binnen (o.a.) de publieke IT markt in de regio Noord;
- Woonachtig in de omgeving van Sopra Steria kantoor Groningen; bereidheid om te reizen naar het hoofdkantoor in Nieuwegein;
- Eigenschappen die bij je aansluiten zijn: markt- en klantgerichtheid, netwerken, organisatiesensitiviteit, empathie, enthousiasme, ondernemerschap, onderhandelen en samenwerken;
- Sterke adviesvaardigheden, flexibiliteit en communicatieve vaardigheden op alle niveaus;
- Proactieve en resultaatgerichte houding;
- Het talent om oplossingen overtuigend en doelgericht te presenteren;
- Enthousiasme voor innovatieve onderwerpen en technologische trends.
Wat wij bieden:
- Een full time dienstverband, minimaal 32 uur;
- Flexibel werken;
- Ontwikkelings- en opleidingsmogelijkheden;
- Een laptop, telefoon en thuiskantoor;
- Een aantrekkelijk salaris;
- Een aantrekkelijke bonusregeling;
- Keuze tussen een lease auto of een mobiliteitsbudget;
- De mogelijkheid om je eigen voordelen aan te passen via Flex Benefits;
- Vakantiegeld en winstdeling;
- 27 verlofdagen.
Aanvullende informatie
Als onderdeel van een van Europa’s grootste aanbieders van digitale oplossingen profiteer je van uitgebreide carrièremogelijkheden, zowel lokaal als internationaal. Je maakt deel uit van een dynamisch netwerk van 56.000 professionals in verschillende stadia van hun loopbaan. Je wordt onderdeel van een toonaangevende techspeler in Europa, erkend voor zijn consultancy, digitale diensten, cybersecurity en softwareontwikkeling.
______
Sopra Steria is een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle gekwalificeerde sollicitanten worden in aanmerking genomen voor een job zonder rekening te houden met leeftijd, afkomst, nationaliteit, huidskleur, verlof voor familie- of medische zorg, geslachtsidentiteit of -uitdrukking, genetische informatie, immigratiestatus, burgerlijke staat, medische toestand, nationale herkomst, fysieke of mentale handicap, politieke voorkeur, beschermde veteranen- of militaire status, ras, etniciteit, religie, geslacht (inclusief zwangerschap), seksuele geaardheid of enig ander kenmerk dat wordt beschermd door toepasselijke lokale wetten, voorschriften en verordeningen. We koesteren een werkomgeving die inclusief is en alle verschillen respecteert.
